笔下文学

第44章 044（第1页）

五十度推出后，并没有如廖绮兰所预想的那样，很快就在京城掀起一股白酒热。

因为这个酒的价格太高了，比市面上的白酒贵多了，而且没什么名气，更要命的是，上次卖肥皂的事不少人对廖记铺子的印象很不好，许多人都不去他们家铺子里买东西了。每天店里客人都没几个，白酒又怎么卖得出去呢？

推出高度白酒五天，也就第一天开了个张，卖出去了两坛子酒，挣了四十两银子，后面这白酒放在铺子里最显眼的位置也无人问津，哪怕林掌柜逢人就推销，但一听说这个价格，客人马上打了退堂鼓。

林掌柜觉得五十度卖不出去最大的问题出在价格上。

酒是好酒，就是价格太贵了。三斤高粱就可以酿一斤白酒，本钱才二十多文，就是算上人工和时间成本，也不会超过一百文，可他们铺子里却卖十两银子一升，也难怪没人买。要知道，他们店里的伙计，一个月的收入才几百文钱。

他给廖绮兰建议：“姑娘，咱们不若将酒价调低一些吧。城东的梁家世代酿酒，他们酒坊的酒从几百文钱到几两银子一升不等，最贵的也不过几两银子，更有小酒肆几十文钱一升的酒，咱们这酒太贵了，客人一看便打了退堂鼓。”

廖绮兰听后淡淡地说：“林叔，他们的酒有我们的香醇味浓吗？”

林掌柜讷讷道：“这倒没有。”

“这就对了，我们的酒是市面上独一无二的，值得这个价。”廖绮兰不觉得她的酒不配卖这么高的价格。要知道，这酒可是她跟林掌柜亲自酿的，尤其是蒸馏这个过程，为避免秘密泄露，可是没假手于任何人。

光他们俩，一次能做多少酒？若是卖个几百文，那也就是个辛苦钱，根本不赚钱。

但若是敞开了，大量制造，降低价格，走薄利多销的路子，廖绮兰又担心法子被人窃取去，肥皂就是先例。

而且肥皂都能卖十两银子一块，白酒怎么就不能卖十两银子一升了？白酒的成本比肥皂高多了，制造工艺也更复杂。

她仔细复盘了一下肥皂的销售过程，找到了一个关键点，那就是当初推出肥皂时，为了尽快打开市场，她给交好的千金小姐，有来往的贵妇们都送过一次肥皂，让她们试用。

这些人用了之后都说好，自愿当自来水，帮她宣传推销肥皂，因此肥皂才能在短短不到一个月的时间风靡京城。

可如今她跟这群手帕交已经闹翻了，显然不可能再通过她们将白酒推出去。而且她们这些人也不是白酒的主要消费群体，喜欢高度白酒的大多是男人，尤其是军人之类的。

可惜了，原主的爹不在家。不然等他宴请宾客时，她让人送一坛白酒出去，就说是自家铺子上酿的，回头等客人走时再一人送一坛子，只要好酒的，以后肯定都会成为她铺子里的忠实客户。

廖绮兰不甘心自己苦思冥想，耗时耗力酿出来的白酒就这么折戟了，开始琢磨有没有什么能够将白酒推销出去的法子。

思来想去，如今能帮她这个忙的也只有二皇子了。

她跟周建业约了地方悄悄见面，并带了一坛子白酒过去送给周建业。

周建业尝过之后表示：“好辣，这酒确实很特别，想必军中将领应该会很喜欢这种酒。”

不过普通人就算了，至少他喝不习惯，味道太冲，太辣了。

廖绮兰说：“我也是这个意思，可惜我父亲不在，殿下能否帮臣女这个忙？”

周建业闻言明白了她今天约他见面的目的，抬手捏了捏她的小鼻子，意有所指地说：“明明有现成的帮手，你这又何必舍近求远找我呢？”

廖绮兰疑惑，不解地看着他：“殿下指的是谁？”

周建业把话说得更明白一些：“护国公，他很喜欢喝酒。当初在西北征战时，冬日便是靠酒度过严寒的漫漫长夜，而且他认识的将领非常多，这些人大多好酒，尤其喜欢烈酒。身为未来孙媳妇，你给他老人家送点酒不是应当的吗？护国公肯定喜欢你这酒，他若在宴席上夸你的酒，那比旁的人说一百句都有用。”

廖绮兰一点就通，欢喜地抱着周建业：“还是殿下有办法，回头臣女便派人给他送几坛子酒过去。”

两人缠绵了好一会儿，回去后，廖绮兰立即让林掌柜将四坛酒打包好，然后让人送到穆府上：“就说是我知道国公爷喜欢喝酒，亲自酿了些酒送给他老人家，希望他老人家喜欢。”

这样既能讨好护国公，在三皇子面前卖个好，更重要的是，护国公这么喜欢喝酒，定然会骄傲地将这些酒拿出来招待同好。那些达官贵人喜欢上了高度白酒，必然会问从哪儿买的。全京城就她家铺子卖这个，这些人只能到她铺子里买。这样生意不就来了吗？

廖绮兰仿佛已经能看到无数的银子向她砸来。

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