笔下文学

第二百八十二章 八零之哑女的春天5（第3页）

看来今天她们是没法摆摊了，便开始将买来的东西分门别类地收纳好。

拉开灯，贝芸溪带领着俩人开始制作头饰样本。

五六种款式的蝴蝶结、动物耳朵夹子、各种形状的布艺夹子、毛毡布夹子等等，每一种制作出来漂亮可爱，让女孩子难以拒绝。

她们真的是一边制作，一边往自己头上带。

约莫做了十五六种，贝芸溪才停下来，“每一种还能变换配色。”

“我们最好能多做些，刚开始摆放五六种样式，颜色变化多点，以后每天推出两款新得。这样的话，哪怕别人模仿咱们，也赶不上咱们推新的速度！”

纪晴瑶捏着发卡，突然说道：

“芸溪，我妈和我奶手都挺巧的，我就是跟她们学的。”

“她们俩没有工作，因为家里有台二手的缝纫机，所以她们能接些成衣厂外派的零活。”

“这些零活也不是天天有的，而且厂家压价很严重。我想着，让她们帮咱们多做些，一部分我们拿着卖，一部分让她们拿到菜市口去卖。”

“我们只需要按件付给她们加工费和代卖的提成，剩下的利润，我一分都不要，全给你和小蕾，行不？”

鲁新蕾连连摆手，“我可不要，跟我没关系的！”

贝芸溪知道俩舍友的品性，没有推脱地点点头：

“可以，不过我还是只要六成的利润，其中一成是瑶瑶你的中介费。”

“没道理让阿姨和奶奶忙活半天，只得个辛苦钱，这跟从厂家接零活并没有太大的区别。”

“我能多有一份收入，还得感谢她们呢！”

纪晴瑶感激地不停地说谢谢。

贝芸溪笑着写道：“现在说谢还太早，等赚了钱再说也不迟。”

款式定了，她们渐渐上手后，做起来速度不慢，而且做手工还容易上头。

她们一直靠到宿舍九点熄灯，第二天早早起来洗漱吃饭去图书馆查资料、写论文，吃过饭后继续缝制着。

贝芸溪建议三个人形成简易的流水线模式，每个人负责一个环节，能够大大提高效率。

等到晚上的时候，预定首发的六个款式，每个款式都有三十个了。

她们三个没吃饭呢就去夜市上交了摊位费，选了个相对不错的位置，打开略微改造过的黑伞，放到地上，开始往上面摆放发饰。

鲁新蕾继续借来了喇叭，上面循环放着：“新到的同款魔都头饰，蝴蝶结、发卡、头绳，大的八分、小的五分，买三个送一个……”

在夜市上用喇叭叫卖得不多，尤其是女同学脸皮薄，再者大家伙都被后面的买三送一给吸引住，人流一下子就上来了！

头花的价格与其他摊位的相差不大，可是贝芸溪拿出来的款式和颜色搭配，让人瞧了就喜欢。

手头松快、臭美的女同学立马就下手了，四个头饰从伞棱上拿下来，瞬间少了半趟，瞧得大家伙有些心慌，纷纷掏钱买，生怕抢不到。

鲁新蕾嘴巴里背得都是贝芸溪写的套路，什么买油条不如买头花，油条吃到肚子里，蹦跳两下就消化了，可是头花只要稍微爱惜下，就能带许久呢！

又比如走过路过不要错过，整个京都只此一家，带上就是街道上最靓的姑娘……

或者换个发饰换个心情、一切从头开始、人的气质要从头拿捏……

反正营销套路随便拎出来一些，都让手里有钱的大学生们，控制不住掏钱的手。

没有半个小时，二百个头花竟然被销售一空！

除了贝芸溪，俩舍友以及旁边的摊主们，满脸不敢置信。

他们知道摆摊赚钱容易，可从没想到如此容易法。

回去的路上，鲁新蕾还没回过神来呢：

“是不是咱们标价太便宜了？一样的价格，咱们买三个还送一个呢。”

“都是大学生，谁都不傻，这个账肯定能算的明白！”

“要不是咱们提前算了成本，还真以为亏大发了呢，唉，芸溪给我卖东西的稿子，我还没背一半呢，东西就卖完了……”