笔下文学

第一百七九章 打铁要趁热（第1页）

打铁要趁热

那掌柜的一愣，旋即道：“若世子妃和小姐确定想买，小人可以帮二位将这两套首饰留着，二位只须付一些订金便可以，一个月内，随时可以派人带上余下的银钱过来取走。”

“不，掌柜的误会了，我虽然很喜欢这些首饰，但我更喜欢自己口袋里的银子！银子虽说就是用来花的，但花多花少，却也有个尺度！”江明月笑着一摇头，悠悠道：“掌柜的常年与富贵之人打交道，想必不会不知道这两套首饰所需的银两，已远远地超出了一般富贵人家的全年开支。便是我们身为忠义王府的女眷，这也不是一笔小数目，虽然买得起，但值不值得买下来，又当另说。毕竟我们府上平时都有与琳琅斋定制的首饰戴用，根本不差这一套。”

“…世子妃的意思，您，不想买了？”

那掌柜的明显面色一变，没想到费了这半天唇舌，还是没有做成这单生意。

“不知掌柜的有没有算过一笔帐，你们这一套首饰最低都得二百八十两，可买它的人除了在特定的重大日子平时根本不会整套地配戴。那它的意义何在？价

值又何在？”

“这个…”

江明月笑了笑，帮他说道：“第一，能买得起它的人便是少之又少的部分人群；第二，买得起它也同时常会用得上的，更是少之又少；第三，既买得起又用得上还要与它相配的，就更是凤毛麟角了。这三个条件一除，你们眼下算是新款，如果遇不上合适的主人，时间一长，便是过时的首饰，掌柜的到时是贱卖呢，还是放着做古董？”

“这个…”

那掌柜的擦了一把额上沁出的细汗，免强笑了笑，却是一句也答不上来。

打铁要趁热，江明月见时机已到，便又再道：“我说了这么多，只想告诉掌柜的，这两套首饰对我们而言只是可有可无，并非必买之物。毕竟这只是身外之物，除了挑人，也挑衣物搭配。我若想戴它，自有一百种方法让它戴得出众好看。我若不想戴它，换一身衣裳，便完全可以换一套首饰取代它。可我们买不买，对贵店的生意却有着截然不同的意义。

不瞒掌柜的，当今贵妃娘娘将要在宫中举办一场赏花宴，本世妃和我身边的这位小姐都会进宫赴宴，这

也正是我们今日出来亲自挑选衣物的原因。毕竟受邀进宫的都是些身份高贵的夫人和小姐们，如果我们戴了贵店的首饰进宫，但有一家的夫人看中你们店的这些首饰，幸许便会给贵店带来不可预估的长远好处。掌柜的若能给我们最大的优惠，让我们买得称心合意，那岂不是双方共赢，皆大欢喜？”

一番话，直令那掌柜的听得面色频频变化，深感应答吃力；而一旁的萧锦绣和几名丫环早已听呆在原地。

尤其是暗香、疏影两个丫环，平日里她们也是多有上街采买的经验，并非没有与人讨价还价过，却还是头一回见人将讨价还价说得如此清新脱俗、一波三折的，这功力也实在是太厉害了！