笔下文学

第174章 狐假虎威（第1页）

在发广告之前，杨殿城就把县城居民的心理研究透彻了。

或者换句话说，杨殿城把自己的心理研究透彻了。

穿越前，有些手机短视频，有看广告赚金币，换现金的功能。

某种产品，你明明没有需求，但看广告的次数多了，形成心理预期，形成心理定势，就产生一种想试试的感觉。

如果这种商品的价格又不贵，就会买下来。

谁也不敢保证以后用不上。

这就是广告的作用，通过短期内的犯轰滥炸，让产品深入人心，形成心理预期，就会有市场。

现在广告的效应出来了，大家都想看看抽水马桶的作用。

刚好第一批做出来，杨殿城取了以后，从商会会长陶侃家开始安装。

陶侃一看抽水马桶，又大又笨重，价格虽然便宜，却不大想用。

我不用抽水马桶，一样拉大便，一样干净啊！

杨殿城看他脸色，就看出来，他不喜欢这个抽水马桶。

但杨殿城迅速改变了战略，对他说：“陶会长，这个抽水马桶，可是县令用过都说好，要大家安装的啊！”

“县尊同意的吗？”陶侃问。

杨殿城说：“当然的了，没有县令的命令，我敢把这东西推销给你吗？”

陶侃一想，得了，县令的命令还是要遵守的，在县城混日子，得罪谁也不要得罪县令。

花三两银子，买县令一个开心，值！

于是，他就安装了抽水马桶。

不过安装的时候，杨殿城不再亲自动手，而是指挥着他家的仆人，挖坑，铺下水道，再安装马桶。

安装完以后，陶侃也像县令一样，亲自试了试，效果还算满意，这三两银子花得值。

接着，杨殿城来到副会长庞旭翼家中。

庞旭翼与杨殿城可是有仇的，他本能地拒绝杨殿城给他安装。

可是，杨殿城告诉他，这个东西，是县令安排的，县令家都用了，你不用？会长陶侃家也用了，你不用是不是少了些什么？

与陶侃一样的心理，他觉得花三两买县令一个开心，不算吃亏。

三两银子，小意思而已，只当是喂狗了！

接着，庞旭翼也安装了抽水马桶。

接下来，凡是认识的商户，杨殿城都给他们安装上，打的旗号就是县令的吩咐，大家只当卖县令一个面子，也安装了抽水马桶。

价格又不高，才三两银子，就算上当受骗，又有多少损失呢？

第一批做出来的一百台，迅速推销出去，让杨殿城赚了一笔小钱。

接着第二批又出来了。

杨殿城再次借着县令的威名，软硬兼施地给商户装上抽水马桶。

如果杨殿城一直强迫大家用，大家会讨厌的，无人愿意受人挟迫。

关键是，抽水马桶可是二十一世纪都在用的高科利器，拿到中世纪一样的古代，让大家充分享受到了便利和卫生。

大家用过一段时间，发现这抽水马桶确实如杨殿城所说的那样方便，那样卫生，大家慢慢地就喜欢上了抽水马桶，越用越喜欢。