笔下文学

第一百九十三章 各展神通（第1页）

萧宇生跟着道：“没办法，这就像是咱淘宝店里的款式一样，当买家搜索某一件东西的时候，咱的东西想要从一件件雷同的商品中脱颖而出，入了人家的法眼，还不是一样的困难？”

周小亮点点头，说话突然变得有气无力起来：“那看来是到了比拼声音分贝的时刻了……我有点上火，嗓子哑了……你两的话，谁的嗓门大一些？等下负责叫卖。”

“是不是最好再找个高高的电线杆？然后爬上去捧个大喇叭喊？”，刘成成顺着周小亮的话笑嘻嘻的问。

“你两行了啊！”，碰上这么两个活宝，素来不苟言笑的萧宇生实在头疼的很，明明比赛已经到了最关键的时刻，现下就是足以决定最终胜负的团队营销环节，可这两活宝居然还在耍宝开玩笑？

不过还好，被他两这么一搞，稍有点紧张的感觉倒是消散不少，萧宇生皱着眉头思考了小会儿，刚要说点什么时，却见罗天扬面向路晓鸥说道：“路老师，您好，我能不能先从您那里买三千包这个辣条？”

闻言，路晓鸥稍稍一怔，旋即似乎明白了些什么，有点诧异的看了罗天扬一眼，沉声说道：“可以是可以，不过三千包的话，你要等个半小时，我让人调货过来。”

罗天扬点点头，表示没有问题。

路晓鸥很快拿出手机打了个电话，不过调货的事情刚吩咐到一半时，罗天扬又赶紧打断道：“路老师，最好是直接调一万包。如果多了卖不完，等会儿我负责给您运输回去，并且负担来时的运输成本。”

路晓鸥定定看了罗天扬一眼，随即又在电话里吩咐起来。

搞不清罗天扬这个最大的竞争对手到底要干嘛，再加上暂时确实没想出什么很好的主意，周小亮等人也没轻举妄动，只是饶有兴致的观察其他队伍，看他们折腾的热火朝天，倒也蛮有一番趣味。

参赛队伍实在是太多了，现场的环境又非常的嘈杂，组委会也没提供大喇叭这样的道具，想要用一个小小的话筒就把观众们的注意力吸引到自己这边，那肯定是一件非常艰难的事情。

所以，只有在最初的时候，许多参赛者站在台上拿着话筒介绍了半天自己的产品，后面说到口干舌燥，可还是发现根本没多少观众注意自己，没办法之下，只能像是传统的货郎一般，一人拿一些，走到台下去直接推销宣传了。

这就转变成所谓的上门直销了。

那些组委会的人对此有些失望，因为这样一来就不太容易看出这些参赛者的淘宝营销思维了。

毕竟台上台下隔着那么老远，这么多人，闹哄哄的，谁知道这些参赛者具体是怎么和每一个消费者推销的？

那些小东西还好说，抱着饮料卖的就着实有点辛苦了，有的队伍里三个人都是小姑娘，搬着整件的饮料箱子给累的气喘吁吁，走几步，歇一歇，这样一来就很耽误了些时间进度，等他们走到目标消费者跟前时，人家手里已经拿着其他队伍卖过来的饮料了。

由此看来，就算是选择了看似最好卖的饮料，也是有利有弊，需求确实大，但竞争力度也不会小。

百来支队伍当中，足足三十来支都选择的饮料或矿泉水，把路缘货架上的饮品区都清空了，可台下三千左右的观众肚子又不是无底洞？

一部分人选择不买，剩下的大部分人中，也基本都是只买一瓶，这样整个市场容量也就是约莫两千瓶左右，均分给三十来个队伍后，每个队伍的平均销量也就是六七十瓶

当然，虽然卖起来也不容易，但相对于其他类目的产品，饮料的销量还是挺不错的。

像是某一队选了桶装泡面的参赛者，来来回回推销了好几圈，也只卖出区区五六桶。

没办法啊，来这里的观众当中，除了赵大爷这样的特例外，基本都是走在潮流前沿的年轻人，不然的话，也不会对淘宝创业这样的事情感兴趣，其中脸皮厚度能比拟周小亮的那是少之又少，谁好意思在大庭广众下，端着个泡面吸溜吸溜？

而且更关键的是，午饭时间刚过去没多久，大家伙也不饿啊，吃点零食还差不多，泡面之流就还是算了吧。

正看得起劲儿时，路缘集团的员工也把三千包龙卫辣条送了过来，在罗天扬的请求下，那些工作人员倒也尽责，还帮忙把这些辣条都搬到了台上。

抛开大赛来说，一次性购买了三千包辣条的罗天扬，也算是他们路缘的金牌消费者了，路缘还是要把服务态度做好的。

然后罗天扬又让工作人员帮忙开箱，把一包包辣条拿出来摆在了台上的边缘区域，也就是靠近台下观众的地方。

三千包辣条堆起来的体积委实不小，甚至可以用巍峨壮观来形容，这么一弄，倒是瞬间吸引了台下很多观众的眼球，看得周小亮心里边各种羡慕嫉妒恨，同时也不得不承认罗天扬的手段确实有些厉害。

这么一堆辣条往这一摆，这就已经是最好的广告了，比那个大喇叭还要好用。

看到这一幕，许多组委会成员都轻轻点头，露出赞许之色，淘宝营销本身就是无声营销，是视觉营销，是让消费者看到后喜欢上并购买，而不是喊出来让消费者听到后购买。

所以这种方式，虽然是在线下进行，但依然很符合淘宝的营销精神。

或许，这才是他们最想要看到的东西。

罗天扬的手段还不止如此，短时间的注意力吸引，并不一定能促成直接购买，但却足以把消费者的注意力转移到第二阶段的营销当中。

同理，在淘宝上来说，最先的注意力吸引点就是宝贝主图，如果买家对其比较感兴趣，那就可能再点进去咨询客服，或者是自顾自的浏览宝贝详情页面，而不管是售前咨询，还是详情页面，就属于是第二阶段的营销了。

没有第一阶段，就不会有第二阶段，这才是罗天扬真正的套路。

罗天扬让自己的两个队友走到了台下，最靠近舞台的观众跟前，然后也不知说了点什么后，便有一些观众走到台上，拿走了一包辣条。，