“红包不大,聊胜于无!”
这人就这么奇怪,有人发免费红包,抢的不多的人还嫌少。
不过大家嫌少归嫌少,嘴上确实一致的说着谢谢,群表情也是一片祥和,跪在地上磕头道谢的,鞠躬碰地道谢的,合十作揖的,不尽一致。
“好了,按照惯例,新员工要分享自己成交经验,今天啊,有三个新员工成交了,吴小沫、刘璐和段小明,这样吧,女士优先,吴小沫先分享吧。”
吴小沫清了清嗓子,开口说:“我这两单,很大原因是因为运气。”
“客户是昨天a位接待的,本来是前期了解一下,碰巧我把我们的明星户型推荐给对方,然后给对方算了一个很划算的楼层,讲解比较到位吧,客户昨天就心动了。”
“今天又带朋友过来,看了一圈之后,觉得附近几个盘都没有雷同户型,所以就决定买了,碰巧她朋友也觉得不错,于是就买了楼上楼下,就是这样。”
武波补充:“这两单成交,有没有什么东西跟大家分享一下的,就是自己做的比较好的地方?”
吴小沫:“有,当时这个客户表示出只要合适近期都会买,所以我在推荐户型的时候用了点技巧,推我们项目独有的小三房,别的楼盘没有这个户型,所以没有可比性。”
“客户本身又很心动,年轻人,买婚前财产,我设身处地将心比心的跟他们分析了一通,这个也是只要原因吧,所以,产品的独特性和过程的换位思考是这次成交的最大两个原因。”
武波:“很好,你同行转介那一组呢?今天不成交了?”
吴小沫回答:“可能明天成交吧。”
武波在笔记本上记下:“好,吴小沫明天预计成交一组,刘璐你说说你的吧。”
刘璐个子不高,剪着齐耳学生头,她说话的声音也偏萌:“我今天这一单,我都没有想到会成交,当时只觉得既然是我a位了,那我就认真介绍吧,客户全程问的任何问题我都很细致、耐心的回答,最后客户说就这套了,我还有点怀疑自己的耳朵是否听错了。”
“说到这里要谢谢武主管,不是武主管教我怎么开单,我还不一定能把这套卖出去,所以谢谢武主管。”
见过拍马屁的,但是这么义正言辞当着大家面拍马屁的,还是比较少的。
不过,做销售的人,什么样的阵仗没有见过?
大家知道刘璐在拍马屁,也知道她说的感谢不一定是真心话。
倒是武波乐呵呵的,听了很受用。
真所谓千穿万穿,马屁不穿嘛。
武波开口说:“好了,段小明,到你分享了。”
段小明很想开口问他:“弟弟,你还没有喊大哥呢!”
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