笔下文学

第26章 第26章（第3页）

兰翔拍拍心口，一脸自信：“没问题！”

他从小就跟着亲爹了解机械，用机械比成绩，他还不信在学校里拿不到好成绩了。

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而兰心则是想学英语，现在改开初始，本地跟外商的合作也慢慢多了起来，也有越来越多的外国友人来华旅游，学英语也是大有用处。

兰翔和兰心都希望将来能报答董思思，而董思思和陈默又是一体的，现在陈默要开工厂，兄妹俩也就希望自己的专业，将来能有用武之处。

“也不用想那么远，”董思思笑着说，“现在就做咱们厂子饮料的代言人，怎么样？还有代言费给你们。”

陈默和李超英合作的厂子已经定下来了，品牌就叫做陈李记，厂名就叫做陈李记营养食品加工厂，机械和产品配方都已经到位，暂定生产两款饮料。

一款是针对儿童少年的山楂饮料，现在城里县里百姓生活好了，家庭零食也多了，孩子零食吃多了，吃饭就成了问题，而这款山楂饮料是促进消化的，也能起到开胃的作用。

而另一款是面向全年龄的冰红茶，这年代还没有冰红茶这种东西，一般品茶的都有门槛，普通人也就喝喝凉白开，或者大罐子茶，也不会加点其他东西。

现在市场上的大多是桔子汽水，沙士汽水，人们也已经喝了很久了，国营厂铁饭碗，办事都有流程，求稳，不功不过就是合格线，不会轻易搞新产品。

现在改开也刚开始，能像陈默和李超英这么快就拿出一大笔钱开厂的，全国里一双手都能数得完，而且分布在不同行业，饮料里头就只有他们。

因此，他们这次创业，可以说得上是拔得头筹，唯一的竞争对手就是桔子汽水，而当李超英和陈默喝过样品的山楂果汁和冰红茶后，就知道，这个唯一竞争对手，也不会造成什么威胁了。

现在，缺的是一个让消费者认识他们的机会。

这无非就是打广告，但这年代的广告，仍是非常传统的，还没有代言人这个概念，而董思思深知偶像效应，给兰翔和兰心解释了一下代言人的做什么的。

“简单来说，就是你们给产品打广告，在报纸上登广告的时候，会配上你们的照片。”

“现在你们还没有正式接受状元采访，在采访的时候，需要你们趁机提一下产品，具体的说词，后面会给你们。”

文理科状元倾力推荐，打广告的方向甚至能从对口的下手——好好吃饭，好好吸收，才能给大脑提供更好的营养，考更高的分数。

普通人说这话不一定有人信，但文理科状元都这么说，明星效应就来了，必定有很多家长来买。

兰翔兰心听完之后，连连点头：“这还不简单，那必须提，嫂子，咱们这是谁跟谁，就这点小事，你们已经带咱们家赚了那么多钱，咱们怎么还能要那个什么费，代言费，不用，太见外了！”

“这不是一回事，想要做大做强，就一切都要按规矩来。”

董思思补充说：“代言费不是白给的，代言人需要维护自己的形象，一旦代言了，你们跟陈默又这么熟，如果你们有点什么不好的形象，会直接影响他的工厂。”

兰翔兰心当即表示，一定注意形象。

董思思让他们推的是山楂饮料，他们疑惑了：“那冰红茶呢？”

“冰红茶让其他人来。”陈默说，“我找的是羊城歌舞团的闫倩。”

兰心倒抽一口冷气：“那个白天鹅闫倩？”

陈默点点头。

在这之前，董思思在家里就给陈默讲解了代言人的作用，她举例了兰翔兰心的代言例子之后，提问陈默，陈默最后提出了这位舞者。

封禁解开之后，文化界百花齐放，一度被禁止的西方芭蕾舞再次活跃起来，加上外国电影的公映，其中也有关于芭蕾舞题材的，一时间西方古典芭蕾舞剧受到了极大的追捧。

而《天鹅湖》正是其中一部，羊城歌舞团的闫倩是芭蕾舞者中的新晋佼佼者，因为白天鹅一角色一炮而红，被舞迷亲昵地称为白天鹅。

她是许多姑娘的榜样和学习目标，也是许多青年的梦中情人。

接代言算是私活，流程上还得需要羊城歌舞团的同意，这还多亏李超英人脉广，加上陈默之前在淘金风潮中好评不断，地矿局也是给他发了锦旗的，当地禅市□□也考虑到，陈李记作为第一家私企，如果能跑出来，则是改开一个很好的成功例子，于是在背后也给了不少助力，最后跟歌舞团那边搭上，拿下了代言。