第648章这叫消费者心理
这……
众人都是神色讶然。
这么贵还说不贵,这……
澹台盈盈问道:“殿下,那为何这些价格要设置成这般?二两九钱九十九铜,九两九钱九十九铜,这有何特殊意义?”
萧辰笑道:“这个啊……是本皇子利用了一点顾客消费的心理,放心吧,保管卖的不错。”
这个叫消费者心理价格锚点!
当不同价位的同产品放在一起,消费者往往不会选择最贵的,也不会选择最便宜的,而是会选择中间价位的。
自己这五个价格的香皂放在一起,对于财大气粗好面子的人来说,肯定会首选择十两的“浴龙香皂”,而对于钱不算那么多,稍微觉得这价格还是有点贵的,和其下位的价格一对比,就贵了一个铜子,最终一咬牙也还是会选择十两的“浴龙香皂”。
毕竟只多个铜子,就能买到更尊贵的“浴龙香皂”,这岂不是天大的便宜?
因此,那个至尊香皂的作用就是为了毫无痕迹的的引导顾客选择十两的“浴龙香皂”。
同理。
下面三两款的黄金香皂和少一铜子的白银香皂,也是为了相互对比,在顾客心中形成一个权衡,最终让那些财力稍微弱一些的多选择黄金香皂!
至于最低价的普通香皂,之所以价格差异那么多,纯粹就是为了照顾普通香皂客,量力而行,什么财力用什么香皂,千万别打肿脸充胖子。
而这套消费心理叫瞄定效应!
掌握了这玩意,对做生意还是极有帮助的。
看到众人一脸好奇加懵逼的表情,萧辰想了想,还是仔细给他们讲了讲什么是价格瞄点。
结果,除了澹台盈盈一脸若有所思已,其余人都是更加一脸懵逼。
萧辰顿时一脸无语,很是欣慰地对澹台盈盈说道:
“盈盈啊,这生意之道,需要慢慢摸索,现在理解不了,你在经营过程当中也能逐渐发现其中奥秘的,不用着急。”
“是,殿下,盈盈明白!”澹台盈盈立刻点头,同时内心对萧辰佩服无比。